Influencer-маркетинг

для play-to-earn-игры Dragonary

Influencer-

маркетинг

для play-to-earn-игры

Dragonary

На несколько недель погрузили лидеров мнений Юго-Восточной Азии в борьбу с драконами, сделав кампанию самой обсуждаемой в сети.

Если в двух словах:

провели эффективную маркетинговую кампанию в Юго-Восточной Азии благодаря точной сегментации вкусов интернет-пользователей.

Проект делали:

+9 человек

Аркады, экшены и пошаговые стратегии. Ежедневно каждый пользователь соцсетей видит десятки рекламных кампаний мобильных и компьютерных игр. Теперь классного CG или кастомизации костюмов персонажей недостаточно для того, чтобы завоевать пиксельное место на экране телефона для иконки вашей игры. Игрокам по всему миру нужно больше, чем рекламная анимация в сторис.

Битва драконов — это успешная NFT-игра, в которую могут играть люди по всему миру, вне зависимости от их опыта в блокчейне. Dragonary — классный геймплей, продуманная пользовательская экономика и большой игровой функционал, позволяющий объединяться во фракции по всему миру. Компания собиралась выйти на южноазиатский рынок, чтобы заявить о себе и сделать свою игру частью современных трендов.

Компания собиралась выйти на южноазиатский рынок, чтобы заявить о себе и сделать свою игру частью современных трендов.

Mejid Mustafa

Ciongame

Мы хотели запустить маркетинг на Филиппинах быстро и сохранить ту креативность, которой пропитана Dragonary. Нужно было придумать что-то новое и яркое, что не будет повторять концепцию материнской компании Dragonary, и точно сработать с интересами пользователей южноазиатских стран.

Предложенная командой tvi стратегия полностью нас удовлетворила и привела к нужным, ожидаемым результатам.

Полина Стаценко

Influencer-стратег

Показать Филиппинам, что драконы существуют, мы решили через работу с лидерами мнений и кастомизацию пользовательских групп. Изучили серию исследований по пользовательскому опыту рынков Южной Азии.

Выработали матрицу диджитал-привычек и под каждую особенность разработали креативную кампанию.

Рассказать Юго-Восточной Азии, что драконы существуют, мы решили через работу с лидерами мнений и кастомизацию пользовательских групп. Изучили несколько исследований по пользовательскому предпочтению азиатского рынка, тренды Twitch, крупные игровые события.

Блогеров выбирали исходя из количества текущей рекламной загрузки, активности и харизмы. Нам было важно, чтобы инфлюенсер был не загружен рекламными контрактами, так как обилие промо в сторис подписчиков утомляет. Коммуникацию клиента подстраивали максимально под аудиторию автора. Поэтому харизма блогера для нас была важна не меньше, чем вовлеченность.

Анализ, разбор и презентация маркетинг-микса конкурентов.
Анализ, разбор и презентация рынка Юго-Восточной Азии.
Разработка и запуск инфлюенс-стратегии для рынков Сингапура, Таиланда, Вьетнама, Филиппин.
Медиапланирование по каналам.
Подготовка российско-азиатской команды агентства.

Детально разобрали маркетинг-микс конкурентов, сравнили прошлые и текущие тренды в игровой индустрии. Внимательно изучили постковидный рынок и посмотрели, чем живет маркетинг в Южной Азии, какие каналы в топе по капитализации за последние 2 года.

Сложность работы с проектом заключалась в том, что клиент не был связан с основной материнской компанией, поэтому CJM нам приходилось собирать в режиме онлайн методом проб и ошибок.

В процессе подготовки мы увидели, что никто из конкурентов не строит долгосрочные кампании с блогерами. Видимо, все хотели «здесь и сейчас». Это один из важных факторов, благодаря которому мы сделали ставку на креаторов.

Наша команда изучила и подготовила список наиболее активных блогеров, выделила ключевые каналы для коммуникации и создала индивидуальные креативные кампании.

Причем сценарии для интеграции были конструктами. Блогер сам мог выбирать варианты активации исходя из интересов своих подписчиков. Мы проводили АМА и для каждого блогера создали серию подарков, которые можно было разыгрывать среди аудитории.

В это время из центра Сингапура и Бангкока велась активная работа с комьюнити. Мы создали подробный и понятный гайд по коммуникациям с аудиториями. Для Facebook мы заранее записали специальные приветственные видео от имени блогера. Они выходили на ресурсах селлеров сразу после интеграции.

Егор Болконский

СЕО tvi agency

Запуск продукта на международном рынке всегда влечет за собой серьезные изменения в привычных процессах. И если европейские и американские психотипы между собой похожи, то азиатские рынки требует более глубокого понимания ценностей и трендов региона. Когда технологический бренд готовится к запуску на новом для себя поле, то его внедрение в культуру и повседневную жизнь людей не должно проходить резко. Всегда важно тщательно готовиться, прогревая аудиторию промо- и PR-кампаниями.