Почему в CustDev нельзя обойтись одним брифом и обязательно нужно мучить интервью и самого клиента? Потому что ключевым решением компании, которая выходит на зарубежные рынки, является решение о выборе стратегии выхода на этот рынок.
- более высокая прибыль за счет большего объема продаж товаров и услуг на внешнем рынке;
- падение спроса на товар внутри страны, которое может быть компенсировано его увеличением на внешнем рынке;
- более льготный инвестиционный режим для внешнеэкономической деятельности на избранном рынке;
- рассредоточение предпринимательского риска между внутренним и внешним рынками; возможность продления жизненного цикла товара;
- распределение затрат на НИОКР большим объемом производства; повышение престижа фирмы, которая стала международной, и др.
Чтобы понимать сложность, важно знать, что только на выбор способа выхода влияют следующие обстоятельства:
Это минимальный набор информации, которой должен владеть и которую должен понимать (!) сам клиент. Иначе между актуальным данными и готовой стратегий запуска может пройти очень много времени.
